东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思的(de)价格(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差(chà一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思)评(píng)一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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