周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(r单反可以带上飞机吗ì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后单反可以带上飞机吗strong>

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。