Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可(kě)能(néng)比听(tīng)起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要(yào)触及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口(kǒu)的东西并不能(néng)减少点击(jī)量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点击(jī)量(liàng)。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更多关(guān)于有效提(tí)高参(cān)与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告(gào)活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据(jù)和有关产品的(de)反馈可以帮助(zhù)您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的(de)广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的(de)需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的(d中国哪里的莲子最好吃e)广告(gào)以(yǐ)及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额(é)外的点击(jī)量和更多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一(yī)个好的广告可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清晰(xī)度(dù)的(de)正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的(de)因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在(zài)创建广告(gào)时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式可(kě)以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的(de)一些格(gé)式(shì)选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告(gào)是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很(hěn)快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它(tā)在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一(yī)个可以在(zài)设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自(zì)己(jǐ)的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视(shì)频。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类(lèi)型(xíng)的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看(kàn)什么对(duì)你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频都是(shì)值得(dé)的。另一个提(tí)示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销人(rén)员(yuán)在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带(dài)到(dào)登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的(de)一系(xì)列事件。旋(xuán)转木(mù)马广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片(piàn)与您(nín)的(de)品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介(jiè)绍(shào)视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客(kè)户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在(zài)移动设(shè)备上点击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开(kāi)的全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目(mù)录(lù)展示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种(zhǒng)或四(sì)种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用(yòng)同(tóng)一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用文(wén)本组(zǔ)合自(zì)动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受(sh中国哪里的莲子最好吃òu)众创(chuàng)作(zuò)最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人(rén)入(rù)胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个(gè)性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队(duì)或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形式(shì)最适(shì)合那些(xiē)对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需(xū)要深思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素(sù)可以带来(lái)成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广(guǎng)告是(shì)在用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动的(de)最佳词语来(lái)确认受(shòu)众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品需(xū)要(yào)有意义的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费(fèi)目(mù)录、查(chá)看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见面。如果他(tā)们浏览一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家(jiā)交易都(dōu)是与观(guān)众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消费(fèi)者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎逻辑(jí)的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的(de)。为移动用(yòng)户优化目的(de)地页面，这意味着内(nèi)容会(huì)立(lì)即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看(kàn)，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格(gé)式来点击(jī)，同时积(jī)极(jí)参(cān)与受(shòu)众的兴趣。

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