周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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