周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗(dǎ)磨(mó)上了。

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