唐(táng)岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳(wěn)定、充哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他(tā)对陌(mò)陌没有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季公司都非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人(rén)平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次(cì)创业(yè)营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都能(néng)一针见血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季rén)与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌(mò)的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示(shì)公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前(qián)的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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