唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的(de)助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别(bié)的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领(lǐng)导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌(mò)还(hái)会(huì)固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内(nèi)几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一人+工念什么 人工念什么姓同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)人+工念什么 人工念什么姓展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树(shù)莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社(shè)交(jiāo)方式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难(nán)源于公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各(人+工念什么 人工念什么姓gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为化名）

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