无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事(shì)实(shí)上(shàng)，无(wú)人(rén)直播带货(huò)不仅实(shí)实在在地(dì)于(yú)角落中发展(zhǎn)了(le)起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多(duō)专注(zhù)于中(zhōng)老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提(tí)到了(le)该(gāi)年(nián)龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频(pín)，调(diào)纳粹分子是什么意思低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台(tái)的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自(zì)己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的细节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学(xué)员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了(le)接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等游说(shuō)话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手纳粹分子是什么意思ong>