无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并(bìng)缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅实实在(zài)在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年(nián)左右的时(shí)间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖(dǒu)音实践的肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是(shì)客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的(de)了(le)解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)的确(què)具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的(de)操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视(shì)频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注(zhù)意(yì)的(de)就(jiù)是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但(dàn)并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的(de)账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重(zhòng)开，重(zhòng)开(kāi)了接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会了(le)如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规(guī)的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教(jiào)的话术(shù)试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学(xué)”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独立肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其(qí)电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细(xì)化的处(chù)理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出直播(bō)中存(cún)在(zài)音(yīn)频循环、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不(bù)可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍(réng)然任(rèn)重道(dào)远。

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