东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！中国的国粹有哪些trong>

　　不过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？中国的国粹有哪些ong>因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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