周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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