唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了三四个(gè)不同(tóng)的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内(nèi)社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng京东是谁的老板是谁)个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结(jié)束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作(zuò)，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部(bù)发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化(huà)差异，以及较(jiào)发达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东(dōng)南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于其他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实(shí)不(bù)建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)京东是谁的老板是谁唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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