东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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