既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等(děng)品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从(có酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗ng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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