Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的(de)有效数字广告(gào)工具(jù)，因(yīn)为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的(de)东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何(hé)成功的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可用数据(jù)和有(yǒu)关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品定位的价值观，以使你的(de)广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告(gào)以及他们的(de)需求，可(kě)以突出(chū)他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项(xiàng)技能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸(xī)引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确组合吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得(dé)点击(jī)的两(liǎng)个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企(qǐ)业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字(zì)。尝试各(gè)种形(xíng)式可以让(ràng)你的(de)企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格(gé)式，可(kě)以使(shǐ)用(yòng)高质量(liàng)的单一图像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载速度(dù)比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有预(yù)算(suàn)的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是(shì)最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产(chǎn)品，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂(zá)的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像静态(tài)广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告(gào)。虽然视(shì)频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起测试，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个(gè)提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录(lù)页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节(jié)或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸内容浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配(pèi)以网格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在(zài)活动中推(tuī)广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接(jiē)可(kě)使(shǐ)客户(hù)从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有人(rén)在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告(gào)后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的(de)产品和服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像(xiàng)和视频(pín)广告提供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为(wèi)观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的(de)标(biāo)题。然(rán)后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会获得(dé)回应的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型(xíng)。此外，这(zhè)种形式(shì)最适合那些对同(tóng)一(yī)产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动(dòng)时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突(tū)出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定需(xū)求。无(wú)论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特(tè)的(de)媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真(zhēn)实(shí)的内(nèi)容在吸引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体在(zài)种(zhǒng)族(zú)和(hé)性(xìng)别方面是多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目(mù)标受(shòu)众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家交易或(huò)了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标(biāo)题(tí)中突出显示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在(zài)截断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发(fā)人(rén)们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提(tí)供免费试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来说很有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜(qián)在客(kè)户创造无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重(zhòng)要。登录(lù)页(yè)必(bì)须与广告(gào)相(xiāng)关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们(men)想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用(yòng)户优(yōu)化目(mù)的(de)地(dì)页面，这(zhè)意(yì)味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告(gào)通过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示(shì)产品(pǐn)的格(gé)式来(lái)点(diǎn)击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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