周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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