周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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