无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在(zài)在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用其(qí)虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直(zhí)播软件(jiàn)的支持下(xià)，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了(le魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直(zhí)播(bō)放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平(píng)台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各(gè)平(píng)台搜(sōu)索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己交了(le)几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课(kè)程(chéng)”对无人直播(bō)的(de)细节(jié)要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合(hé)规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售(shòu)后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传(chuán)授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平(píng)台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。