周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁ng>

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。