东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年22寸是多少厘米国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省22寸是多少厘米了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以22寸是多少厘米在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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