周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求年一个(gè)很明文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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