东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车(ch《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗ē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(z《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗hè)其中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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