既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革委新(xīn)闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额(é)补贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问题。

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