周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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