无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地(dì)于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约(yuē)经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年(nián)龄层(céng)受众对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但(dàn)半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人(rén)随(suí)时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的(de)监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值佛教肉莲是什么7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流(liú)量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的细(xì)节要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来(lái)（具体集中在如(rú)何逃(táo)避(bì)平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事(shì)实(shí)上，目前的(de)无人直播本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直(zhí)播(bō)的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而言(yán)，不(bù)仅要为自(zì)己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也(yě)将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者的售前(qián)售后都(dōu)无法(fǎ)获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人(rén)直播(bō)的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能有针对(duì)性的条例(lì)或(huò)处理办(bàn)法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身(shēn)也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观看体(tǐ)验。

佛教肉莲是什么

但门槛高、成本(běn)高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重(佛教肉莲是什么zhòng)道远(yuǎn)。

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