周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消广西属于南方还是北方(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí广西属于南方还是北方)最根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告(广西属于南方还是北方gào)》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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