周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(c香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗huān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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