唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又(yòu)及时鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始(shǐ)终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王老板(bǎ鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星n)比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位(wèi)置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌陌的第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的探探海外(wài)版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的(de)投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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