无需出(chū)镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔ电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊n)备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带(dài)货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去(qù)了(le)其(qí)存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历(lì)了一年左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上(shàng)没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多(duō)专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年龄层(céng)受众对(duì)互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的(de)确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联(lián)盟(méng)”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的(de)编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于(yú)加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉(sù)页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的(de)确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教(jiào)的(de)话术试(shì)图(tú)在(zài)直(zhí)播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性(xìng)。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的(de)平(píng)台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将(jiāng)存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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