kind用法固定搭配，kind用法总结　　整个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异(yì)君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难。坊(fāng)间(jiān)有(yǒu)观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告(gào)投放相关的环(huán)境(jìng)问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量超(chāo)过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了57支(zhī)作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年(nián)他(tā)几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间(jiān)关(guān)于其停更(gèng)的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年(nián)到目(mù)前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不(bù)够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用(yòng)爱(ài)发电(diàn)’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接(jiē)不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心(xīn)的植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手(shǒu)机(jī)游戏、电(diàn)商平(píng)台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶(kind用法固定搭配，kind用法总结chá)”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计(jì)约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的(de)转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破(pò)和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者(zhě)的(de)博(bó)主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频(pín)播(bō)放次数(shù)）增长，均超(chāo)过(guò)了(le)100％。以其(qí)中的(de)汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上并不是一个很垂直(zhí)的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露(lù)很久(jiǔ)没有(yǒu)商品方找他们打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推(tuī)断(duàn)，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是影(yǐng)视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类投(tóu)放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超(ckind用法固定搭配，kind用法总结hāo)过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片方也(yě)比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主(zhǔ)要(yào)是(shì)口碑营(yíng)销，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货(huò)收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负(fù)担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要(yào)么(me)就是缩(suō)小团(tuán)队，要么(me)就是再找点别(bié)的经营(yíng)方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业(yè)务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技(jì)、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“汽车和科技属于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源(yuán)其实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适(shì)的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就不是根(gēn)本(běn)问题了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼(yú)水心接(jiē)不到商单可能和个人内容规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代(dài)的内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性(xìng)和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生计的难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于(yú)木(mù)鱼(yú)水心(xīn)这样的优质内容(róng)创作者(zhě)而(ér)言，剩(shèng)下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知(zhī)识付(fù)费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之间的(de)差异是整个内容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是(shì)通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出(chū)新的(de)时间(jiān)观念来形成(chéng)并定义自己的文化(huà)。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费(fèi)市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗振宇和(hé)樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上添花(huā)，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未(wèi)见(jiàn)到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美(měi)元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿(yì)元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和(hé)广告业务(wù)中给(gěi)UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知(zhī)道B站的(de)具体现金(jīn)激励算法(fǎ)，后台也只给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只(zhǐ)能靠体感，不(bù)过(guò)体感确(què)实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠(kào)平(píng)台激励(lì)来生活基本(běn)是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主的生活并(bìng)没有想象中那么简单(dān)，内容创业的黄(huáng)金时代(dài)已经过去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续(xù)为爱发电(diàn)，还(hái)是再(zài)寻出路是摆在每(měi)个创(chuàng)作者面前的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带(dài)货能赚钱，但你(nǐ)能想象(xiàng)木(mù)鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地(dì)说。

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