Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是(shì)品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时(shí)，将创(chuàng)造(zào)力(lì)与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据或写一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之才能获(huò)得(dé)点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有效(xiào)提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第(dì)一(yī)步。使用有关(guān)客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的(de)需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的(de)观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以(yǐ)带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了(le)这方面(miàn)的(de)业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的(de)两(liǎng)个(gè)最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和(hé)广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告的(de)选项(xiàng)，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的(de)单(dān)一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有好好记住我在你体内的感觉的(de)图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本(běn)比视(shì)频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高(gāo)级(jí)的(de)广告(gào)类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告(gào)

视频广告(gào)格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频(pín)展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的(de)视频。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告一(yī)样，你可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都表现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静态广告(gào)一起测试，看看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是(shì)值(zhí)得的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个(gè)图片(piàn)或(huò)视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图(tú)片与(yǔ)您的品牌互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显示单(dān)个产品的不同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的(de)一系列(liè)产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面(miàn)上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链(liàn)接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告(gào)格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的(de)电(di好好记住我在你体内的感觉àn)子商务品牌。这种格式(shì)创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视(shì)频广告提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告(gào)——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出(chū)广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能(néng)包括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预(yù)计可(kě)能会获得回应(yīng)的(de)变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告(gào)看起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进(jìn)行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学(xué)习如(rú)何(hé)创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第(dì)三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品或(huò)服务(wù)的受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握(wò)不同的(de)受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思(sī)熟(shú)虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避(bì)免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确(què)认(rèn)受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本(běn)中突出(chū)显(xiǎn)示这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意(yì)义的(de)文字(zì)来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众(zhòng)建立联系(xì)时(shí)，包容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费试(shì)用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说(shuō)很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的(de)广告是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队(duì)可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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