周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qiá形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语n)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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