唐岩(yán)回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三四个不同的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社(shè)交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会(huì)议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部(bù)发起三次(cì)创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至为什么梅西的人缘远比c罗好今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投为什么梅西的人缘远比c罗好放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据(jù)内部(bù)员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一(yī)个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化(huà)名）

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