你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝(sī香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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