东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克(jiù)可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的(de)，春秋也的确青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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