Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数字(zì)广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受众(zhòng)和(hé)详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才(cái)能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更多(duō)关于有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的(de)受众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的(de)受众是任(rèn)何成(chéng)功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动的(de)第(dì)一步。使用有关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击(jī)量(liàng)和更多的(de)转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的(de)正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràn银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄g)我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和(hé)广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企业在(zài)创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格(gé)式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使用各(gè)种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包(bāo)括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以在设备上(shàng)快(kuài)速加载(zài)的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级(jí)的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你也(yě)可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队(duì)中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快(kuài)测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频(pín)广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍然值得(dé)与静态银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄广告一起测(cè)试，看看(kàn)什么对(duì)你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成(chéng)熟的(de)公司(sī)，视频(pín)都是(shì)值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关(guān)促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您(nín)显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的不(bù)同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如(rú)果你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中有四种或(huò)四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客(kè)户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用(yòng)同(tóng)一广告的不(bù)同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个(gè)图(tú)像或视频和其(qí)他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台(tái)通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创(chuàng)建不(bù)同的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过(guò)程(chéng)可能(néng)包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相关(guān)评论和不同的文(wén)本组(zǔ)合(hé)，以(yǐ)创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化(huà)广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面(miàn)的一种广告(gào)格(gé)式(shì)。但是，它(tā)会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这(zhè)里学(xué)习如(rú)何创建动态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队(duì)或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产品或服务(wù)的(de)受众略有(yǒu)不(bù)同的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意(yì)需要(yào)深思熟(shú)虑的(de)计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄以带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在(zài)用(yòng)户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户(hù)互动(dòng)的最佳词(cí)语(yǔ)来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定(dìng)他(tā)们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在(zài)主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户(hù)和(hé)产生(shēng)点(diǎn)击(jī)方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立(lì)联系时(shí)，包(bāo)容(róng)性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独(dú)家(jiā)交(jiāo)易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于为潜在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必须与广(guǎng)告相关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页(yè)还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的(de)。为(wèi)移(yí)动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立(lì)即加载(zài)，用户(hù)可以(yǐ)轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时(shí)间制作能够产生点击(jī)量的广告是值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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