东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思有(yǒu)越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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