周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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