既(jì)是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的(de)背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的(de)消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步)需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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