Facebook广告仍然是品牌的(de)有(yǒu)效数字(zì)广(guǎng)告(gào)工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细(xì)的(de)目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来(lái)更(gèng)复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能(néng)获得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效提(tí)高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何成功(gōng)的(de)营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们(men)的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一(yī)项技能。一旦你很(hěn)好地处(chù)理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广(guǎng)告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示(shì)，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸(xī)引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供(gōng)的一些格式(shì)选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您(nín)能够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备上(shàng)快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预(yù)算的企(qǐ)业(yè)。

如(rú)果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个(gè)可以通过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告(gào)通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍(réng)然值(zhí)得与静(jìng)态广告(gào)一起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家(jiā)初(chū)创公司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许营销人(rén)员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录页(yè)，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的(de)品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的(de)不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如(rú)果你(nǐ)的产(chǎn)品或(huò)服(fú)务有多种用途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格(gé)布局的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初(chū)的(de)视频重点介绍了您在(zài)活动中推广(guǎng)的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画(men)可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到(dào)购买的(de)过程无缝衔接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录展示(shì)的(de)电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个(gè)店(diàn)面，其中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视(shì)频(pín)广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观(guān)众(zhòng)定制广告(gào)——您(nín)的团队使用单个图像(xiàng)或(huò)视频(pín)和(hé)其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台通过使用文本组合自(zì)动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创(chuàng)作(zuò)最有(yǒu)效(xiào)的广告(gào)。这(zhè)个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或(huò)服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因素(sù)可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户(hù)滚动(dòng)时(shí)快速扫(sǎo)描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确(què)认受(shòu)众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本(běn)中突(tū)出显示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画以(yǐ)前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击下载(zài)免费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了(le)解有关(guān)收(shōu)藏的更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击。请记(jì)住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家交易都是与观众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说(shuō)很(hěn)有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页(yè)面(miàn)对于(yú)为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务(wù)的信(xìn)息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时(shí)间(jiān)制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳(jiā)展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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