消费(fèi)复苏的(de)强烈(liè)信号下(xià)，美妆市场还没有真正(zhèng)等来中国消费者(zhě)的回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第三财季业绩(jì)显示(shì)，在截(jié)至3月(yuè)31日(rì)的(de)三(sān)个月内，集团(tuán)净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩(jì)下滑主(zhǔ)要归(guī)因于中国、韩国等亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓(huǎn)慢(màn)导致(zhì)库(kù)存高企，在(zài)打(dǎ)折清理库存的同时(shí)，渠(qú)道的(de)补货订单也有所(suǒ)减(jiǎn)少。据管理层透露，本(běn)季度全(quán)球旅(lǚ)游零售有(yǒu)机销售额(é)就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗(shī)兰黛业绩(jì)下滑(huá)的(de)第四(sì)个财季。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗兰黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净利润(rùn)同(tóng)比下降55％至10.39亿美元。旅游(yóu)零售的问题首(shǒu)当其冲(chōng)。

　　这(zhè)一局面(miàn)不会很快扭转。该集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表(biǎo)示，“亚洲旅(lǚ)游零售业(yè)的复(fù)苏比我们预期的更不稳定，其他地区更加缓(huǎn)慢，第四财(cái)季(jì)的不利因(yīn)素(sù)比我们2月(yuè)份预(yù)期(qī)的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得(dé)不再次下调全财(cái)年业绩预(yù)期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰黛集(jí)团净销售(shòu)额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们(men)也终(zhōng)于失去耐性(xìng)。业绩(jì)发布当日，雅(yǎ)诗(shī)兰黛股价破纪录(lù)地暴跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美(měi)元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值(zhí)为727.5亿美(měi)元(yuán)。但和年初(chū)相比(bǐ)，该股票股(gǔ)价跌(diē)幅已近20％，市值蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零(líng)售商却在清(qīng)库存

　　作为跨国美妆企业的(de)重要渠道(dào)，雅(yǎ)诗兰黛在旅游零(líng)售已深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高速增长的(de)态势让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每(měi)年触及超(chāo)过30亿消(xiāo)费(fèi)者(zhě)。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零售(shòu)推动(dòng)雅诗兰(lán)黛在过去十年中(zhōng)实现巨(jù)大(dà)增长。

　　根据雅诗兰黛集(jí)团(tuán)方面透露，基于过去几年海(hǎi)南旅游零售快速增长(zhǎng)，去年7月(yuè)在海南发生新(xīn)冠(guān)疫情时，集团与零售(shòu)商均对(duì)疫后(hòu)的市场恢复(fù)信心十(shí)足(zú)，采购了大(dà)量产品。但此后(hòu)因(yīn)恢复不及预期(qī)，导致该(gāi)渠(qú)道库(kù)存高(gāo)企，零(líng)售商目前(qián)仍(réng)在一边清理库(kù)存(cún)，一边减少采购量，最终导致业绩问(wèn)题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼动整个集团业(yè)绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅游零售(shòu)业务(wù)销售额(é)约(yuē)占(zhàn)全(quán)年销售额的6％，到(dào)2021财年该业(yè)务销售额占(zhàn)比(bǐ)达家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利(dá)到28％，超过集团销售额的1/4。且(qiě)旅游零售渠道在雅诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩(cǎi)妆、香水和护发等整个(gè)品类渠道中市场(chǎng)份(fèn)额领(lǐng)先。

　　随着海南离岛(dǎo)免税在疫情期间快速发(fā)展，中国(guó)旅游零售(shòu)市场对(duì)于雅诗兰(lán)黛集团更是举足轻重。2022财年报告(gào)指(zhǐ)出，集团最大的客户就是在中(zhōng)国旅(lǚ)游零售(shòu)渠道中销售(shòu)产品(pǐn)。正因(yīn)为(wèi)如此，海南旅(lǚ)游零售渠道的疲(pí)软就直接导(dǎo)致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销售额(é)从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美(měi)元(yuán)。海蓝之(zhī)谜、雅(yǎ)诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额均有(yǒu)所(suǒ)下滑(huá)。

　　雅诗兰黛在交流(liú)会上(shàng)提及，过去半(bàn)年里虽然海(hǎi)南旅游客流在(zài)增加(jiā)，但是该市场的(de)美妆消(xiāo)费转化却远不及预期(qī)。此外时(shí)代财经注(zhù)意到(dào)，雅(yǎ)诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商品的“地(dì)板价”一直以来被不少(shǎo)消费(fèi)者诟病(bìng)。

　　过(guò)去两(liǎng)年里(lǐ)，韩(hán)国、日(rì)本免税渠(qú)道的大(dà)量商品通(tōng)过保税仓形(xíng)式流入中(zhōng)国市场(chǎng)，在库存饱和、直播、离岛免税等多(duō)方因素带动下(xià)，各(gè)渠(qú)道竞争激烈(liè)，许多(duō)明星产品在市场上价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团旗下的品牌雅诗(shī)兰黛与倩碧就(jiù)是其中典型。

　　巴克(kè)莱(lái)银行(xíng)分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰(lán)黛集团旅游零售业务内部的控制度(dù)和(hé)话语权提(tí)出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际(jì)美(měi)妆纷纷(fēn)提(tí)升售价，同时伴(bàn)随的(de)还有旅游零售渠道的折扣收缩(suō)，这从一定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也并非个例。今年以(yǐ)来(lái)，其(qí)他美(měi)妆集团也(yě)没有等到(dào)中国(guó)消费者如预期那般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最(zuì)新(xīn)财(cái)季有机销售额同比(bǐ)增长(zhǎng)2％，但旗下王牌(pái)化(huà)妆品牌(pái)SK-II因(yīn)游客未大(dà)规(guī)模回(huí)归而在旅游零售(shòu)渠道的销(xiāo)售(shòu)额有所(suǒ)下降。

　　“想(xiǎng)到惨，没(méi)想到(dào)这么(me)惨。”一位国(guó)际美妆(zhuāng)品牌内部人士对时代财经(jīng)形容(róng)今年以来的(de)市场情况(kuàng)。另(lìng)据多位美妆行业(yè)人士透露，今年一(yī)季度品牌销售平(píng)平，美妆消费(fèi)复苏不及预期(qī)也成为共识(shí)。“经济大(dà)环境不好，化妆品(pǐn)成为可以缩减(jiǎn)的(de)支出。”有人如(rú)是(shì)解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季(jì)指出，中国所在(zài)的北亚市场在集团增速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管(guǎn)理层直言，线下的客流回来了(le)，但销售尚未复苏。而本土头部美妆公司贝(bèi)泰妮家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利在今(jīn)年一季度营收(shōu)和净利润(rùn)增(zēng)速均(jūn)显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头(tóu)代工(gōng)厂内部人士表示，“比(bǐ)去年好，但生(shēng)意没有预(yù)期的那么乐(lè)观。”而这个差(chà)距主要(yào)反映在订单数(shù)量上(shàng)。

　　值得关注的是，在(zài)今年一季(jì)度，曾在疫情三年依(yī)托直(zhí)播(bō)而猛增的线(xiàn)上(shàng)销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研报(bào)，今年1-3月淘(táo)系销售口(kǒu)径显示，欧莱雅集团旗下(xià)兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团(tuán)旗(qí)下雅(yǎ)诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均(jūn)同比录得双位数下滑，其中雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本(běn)土品(pǐn)牌方(fāng)面，华熙生物的润(rùn)百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海(hǎi)家化的玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份(fèn)御泥(ní)坊等(děng)都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电商(shāng)部(bù)门(mén)工作的(de)歪歪(wāi)（化名）对时代(dài)财经透露(lù)，业绩增(zēng)长贡献多(duō)来源(yuán)于几个头部品牌，“因(yīn)为前几年(nián)直播美妆(zhuāng)腾飞，品(pǐn)牌目标原本高得离谱(pǔ)，高得我都想(xiǎng)摆烂(làn)了。我们(men)品牌去年(nián)（销售）比前年(nián)涨60％，但今年的全年目标比(bǐ)去年实际达(dá)成(chéng)同比下降(jiàng)10％。集团还有一些(xiē)品(pǐn)牌(pái)也在(zài)降标(biāo)。”

　　她还指(zhǐ)出(chū)，因为销(xiāo)售疲软，今年(nián)以(yǐ)来品牌的各(gè)项费用均有(yǒu)缩减(jiǎn)，“下调的费用有(yǒu)推广(guǎng)费、活动费、赠品费，以及参与电商平台满(mǎn)减活动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品牌的(de)日子似乎更难。据(jù)一名(míng)纯净美(měi)妆品牌(pái)市场人员透(tòu)露(lù)，“一季度销售(shòu)目标倒是完成了(le)，但是现在品牌方都(dōu)发猛(měng)力，竞争激烈，消费者要求也变高了。我们线(xiàn)上的投放(fàng)费用几乎是从(cóng)1到0，去(qù)年计划还做了明(míng)星投放、达(dá)人(rén)投(tóu)放，今(jīn)年本来有计划，但现在全部停止(zhǐ)了。公(gōng)司架构还在调整(zhěng)。”

　　美妆市(shì)场(chǎng)何时真正回暖？目前鲜少(shǎo)有人能给出明确答案，“静观其(qí)变”成了不少业(yè)内人士对(duì)当下市场的判断。年初(chū)的各公司(sī)的(de)涨价策略显然(rán)未能解决(jué)根(gēn)本(běn)问题，与此同时有公司毅然(rán)选择加码供应(yīng)链投(tóu)资，以(yǐ)缩短市场(chǎng)反应(yīng)周期；有(yǒu)公司选择收购(gòu)潜力品牌，创造增(zēng)长(zhǎng)引擎(qíng)；还有公司则(zé)重押(yā)线下专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等(děng)典型的线下消费(fèi)场景，而美妆领域似乎(hū)无法享受到这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利