既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价(jià裤子175是几个x)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费裤子175是几个x季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背(bèi)景下，企业(yè)良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者(z裤子175是几个xhě)都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了(le)物(wù)流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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