周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。<谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别/p>

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别