周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè水娃是几娃？ 水娃是什么颜色)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作水娃是几娃？ 水娃是什么颜色大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是(shì水娃是几娃？ 水娃是什么颜色)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 水娃是几娃？ 水娃是什么颜色