唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐(táng)岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等(děng)大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的(de)还有他的(de)妻(qī)子张思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职(zhí)这(zhè)么(me)几(jǐ)年(nián)我基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区(牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗qū)相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认(rèn)知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东，同类(lèi)产品(牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来(lái)产品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十(shí)几(jǐ)万(wàn)元试水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称(chēng)不(bù)上(shàng)是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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