东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(ku山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤an style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤ī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤以上500。你(nǐ)不带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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