唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒(shū)适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗(qí)缩(suō)减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂国家常务委员7人，国家常务委员7人简历欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出(chū)新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前者往国家常务委员7人，国家常务委员7人简历往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了(le)降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各(gè)方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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