Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数(shù)据(jù)洞察力相结(jié)合(hé)对(duì)于使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持到底可(kě)能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据或写一些(xiē)朗朗上口的(de)东西并不(bù)能减少点击量——你必(bì)须两者兼而(ér)有之才能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于(yú)有效提高(gāo)参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的(de)反馈可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可(kě)以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要的(de)因(yīn)素：广告设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应(yīng)该使用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引目(mù)标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是(shì)一种简单的格式(shì)，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助(zhù)它(tā)在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适(shì)合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数(shù)据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创(chu夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物àng)建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可以通过视频展示的(de)产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果你提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂(zá)的服务(wù)，一个(gè)流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司(sī)还(hái)是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录(lù)页，以(yǐ)提供(gōng)有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体(tǐ)主题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张图(tú)片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有(yǒu)利(lì)于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参(cān)与度(dù)。如果你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了(le)您在活动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单(dān)击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现到浏(liú)览再(zài)到(dào)购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在移(yí)动设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的(de)全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他(tā)文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过(guò)使(shǐ)用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告(gào)。广(guǎng)告(gào)的(de)组(zǔ)成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个(gè)性化(huà)广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的(de)一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有(yǒu)团(tuán)队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示(shì)的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为(wèi)来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这(夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物zhè)些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的(de)特(tè)定(dìng)需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内容(róng)在吸(xī)引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的(de)媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化的——在(zài)营(yíng)销你(nǐ)的品牌和(hé)与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包容性(xìng)和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应(yīng)该(gāi)是对(duì)行(xíng)动号召的(de)补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查(chá)看独(dú)家交易或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机(jī)会。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说(shuō)很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的(de)产品或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从(cóng)长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点击量的广告(gào)是(shì)值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示(shì)产(chǎn)品的格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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