既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来(lái)，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(j对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么īn)天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了(le)物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问题。

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