东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de手机话费交了能退吗)价格普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jià手机话费交了能退吗n)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还手机话费交了能退吗(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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